📋 この記事は伊東優（株式会社sunU 代表取締役／宿泊業特化 実働型AI・DXコンサルタント）が監修しています。現場経験と全国の宿泊施設支援実績に基づき、記事の正確性と実用性を確認しています。
レベニューマネジメントとは
レベニューマネジメント（RM）とは、適切な部屋を、適切な顧客に、適切な価格で、適切なタイミングに販売する科学だ。航空業界で発達し、1990年代からホテル業界に普及した。
主要RMSの比較
IDeaS（SAS傘下・米国）
世界シェアNo.1のRMS。30,000施設以上が利用。機械学習による需要予測と自動価格設定。Marriott、Accor、IHGが採用。
Duetto（米国）
「Open Pricing」の概念を提唱。部屋タイプ・チャネル・滞在日数ごとに独立した価格設定が可能。Aman、Banyan Tree、Millenniumが採用。従来のBAR（Best Available Rate）の制約を超えた柔軟性。
Atomize（スウェーデン）
中小施設向け。月額500ドル〜と比較的安価。リアルタイム価格最適化に特化。
需要予測の基本要素
- ヒストリカルデータ：過去の予約パターン（曜日・季節・イベント）
- 予約カーブ：宿泊日までの予約の入り方を分析
- 競合価格：周辺施設のリアルタイム料金
- 外部要因：イベント・天候・航空券価格
RMS導入でRevPARが平均5〜15%向上する。まずはExcelベースのRM分析から始め、データリテラシーを高めてからシステム導入を検討しよう。
